損益分岐点計算ツール

損益分岐点とは？

損益分岐点とは、売上と費用が同じになり、利益が0円になるラインのことです。

損益分岐点を超えて売上を増やせば利益が出始め、損益分岐点を下回ると赤字になります。

つまり、損益分岐点を計算すると、「最低でもいくら売れば赤字にならないのか」「何個売れば利益が出るのか」を具体的な数字で確認できます。

ネットショップ、ハンドメイド販売、小売など、商品を販売している場合は特に使いやすい考え方です。

この計算ツールでは、固定費・1個あたりの販売価格・1個あたりの変動費を入力するだけで、損益分岐点売上高や必要な販売数量を計算できます。

損益分岐点を計算する前に「固定費」と「変動費」を分ける

損益分岐点を正しく計算するには、まず事業にかかる費用を固定費と変動費に分けます。

固定費とは？

固定費とは、販売数量が変わっても基本的に一定額発生する費用です。

例えば、次のような費用があります。

• 店舗や事務所の家賃
• 固定給の人件費
• リース料
• サーバー代
• 一定額のシステム利用料

例えば、毎月50万円の固定費がかかっているなら、商品を1個も販売しなくても50万円の費用が発生します。

この固定費を、商品の販売によって回収していくことになります。

変動費とは？

変動費とは、販売数量に応じて増減する費用です。

商品販売の場合は、例えば次のような費用があります。

• 商品の仕入れ代
• 材料費
• 販売数量に応じた販売手数料
• 1個販売するごとに発生する梱包費
• 販売数量に応じて発生する送料

例えば、商品を1個販売するたびに2,000円の変動費がかかる場合、100個販売すると変動費は200,000円になります。

なお、実際の事業では、固定費と変動費のどちらとも言い切れない費用もあります。重要なのは、自分の事業の費用構造に合わせて、合理的に分類することです。

損益分岐点の計算方法

損益分岐点を計算するには、まず「商品を1個販売したとき、固定費の回収にいくら使えるのか」を確認します。

1個あたりの限界利益を計算する

1個あたりの限界利益は、販売価格から1個あたりの変動費を引いて求めます。

1個あたりの限界利益 ＝ 販売価格 − 1個あたりの変動費

例えば、

• 販売価格：5,000円
• 1個あたりの変動費：2,000円

の場合、

5,000円 − 2,000円 ＝ 3,000円

となります。

つまり、商品を1個販売すると、3,000円が固定費の回収や利益に使えることになります。

損益分岐点販売数量を計算する

次に、固定費を1個あたりの限界利益で割ります。

損益分岐点販売数量 ＝ 固定費 ÷ 1個あたりの限界利益

固定費が500,000円、1個あたりの限界利益が3,000円なら、

500,000円 ÷ 3,000円 ＝ 166.67個

となります。

商品は0.67個だけ販売することはできないため、実際に必要な販売数量は167個です。

つまり、この条件では月167個以上販売することが、赤字を避けるための目安になります。

損益分岐点売上高を計算する

損益分岐点売上高は、固定費を限界利益率で割って求めます。

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率

限界利益率は次の式で計算できます。

限界利益率 ＝ 1個あたりの限界利益 ÷ 販売価格 × 100

販売価格5,000円、1個あたりの変動費2,000円なら、限界利益は3,000円なので、

3,000円 ÷ 5,000円 × 100 ＝ 60％

固定費500,000円の場合、

500,000円 ÷ 0.6 ＝ 約833,333円

となります。

したがって、理論上の損益分岐点売上高は約833,333円です。

「833,333円なのに167個？」となる理由

計算結果を見ると、

• 損益分岐点売上高：約833,333円
• 損益分岐点販売数量：167個

となるため、「167個×5,000円なら835,000円なのに、なぜ損益分岐点売上高は833,333円なの？」と疑問に思うかもしれません。

これは計算ミスではありません。

損益分岐点売上高は、販売数量を連続した数字として計算した理論上の金額です。

一方、商品は通常1個、2個、3個という整数単位でしか販売できません。

今回の例では、損益分岐点販売数量は166.67個なので、実際には167個販売する必要があります。

167個販売した場合の売上は、

5,000円 × 167個 ＝ 835,000円

です。

つまり、約833,333円は理論上の損益分岐点、835,000円は実際に167個販売した場合の売上です。

販売数量を整数に切り上げるため、このような差が生じます。

実際のビジネスでは損益分岐点をどう使う？

損益分岐点は、単に「赤字になるかどうか」を確認するためだけの数字ではありません。

実際のビジネスでは、販売価格・原価・販売数量・固定費をどうすれば利益が増えるのかを考えるために使えます。

「あと何個売れば赤字を解消できる？」

例えば損益分岐点が167個なのに、現在100個しか売れていないとします。

この場合、損益分岐点まであと67個です。

「売上を増やさなければ」と考えるだけではなく、あと67個販売する必要があると具体的な目標に変えられます。

「今の販売数でいくら利益が出る？」

例えば1個あたりの限界利益が3,000円で、固定費が500,000円、現在200個販売している場合は、

3,000円 × 200個 − 500,000円 ＝ 100,000円

となり、現在の利益は100,000円です。

このように、損益分岐点と現在の販売数量を組み合わせることで、現在の販売ペースで利益が出ているのかも確認できます。

「月10万円の利益を出すには何個必要？」

損益分岐点は利益0円になるラインなので、利益を出したい場合は目標利益を上乗せして考えます。

必要販売数量 ＝ （固定費 ＋ 目標利益）÷ 1個あたりの限界利益

例えば、固定費500,000円、1個あたりの限界利益3,000円、目標利益100,000円なら、

（500,000円 ＋ 100,000円）÷ 3,000円 ＝ 200個

となります。

つまり、月10万円の利益を目標にするなら200個販売する必要があります。

「損益分岐点を超えればいい」ではなく、自分が欲しい利益から逆算して販売目標を決めることができます。

販売価格を変えると利益はどう変わる？

損益分岐点を考えるときは、販売数量だけでなく販売価格にも注目することが重要です。

販売価格が5,000円、変動費が2,000円なら、1個あたりの限界利益は3,000円です。

もし販売価格を5,500円にして変動費が2,000円のままなら、限界利益は3,500円になります。

1個販売するごとに固定費の回収に使える金額が500円増えるため、同じ固定費をより少ない販売数量で回収できます。

ただし、値上げすると販売数量が減る可能性があります。

そのため、「値上げすれば必ず利益が増える」とは限りません。

価格を変更するときは、販売数量がどの程度変化するのかも含めて考えることが重要です。

変動費を下げると損益分岐点はどう変わる？

変動費を下げることでも、1個あたりの限界利益を増やせます。

例えば販売価格5,000円で、変動費が2,000円なら限界利益は3,000円です。

変動費を1,700円まで下げられれば、

5,000円 − 1,700円 ＝ 3,300円

となります。

1個販売するごとに固定費の回収に使える金額が増えるため、損益分岐点販売数量も下がります。

仕入れ価格の見直し、材料費の削減、販売手数料の見直しなどは、利益改善につながる可能性があります。

固定費を下げると損益分岐点はどう変わる？

固定費を下げれば、回収しなければならない費用そのものが減ります。

例えば固定費が500,000円から400,000円に下がれば、同じ限界利益でも損益分岐点販売数量は低くなります。

ただし、固定費を下げることで売上や生産能力まで低下してしまう場合は注意が必要です。

単純に「費用を削ればいい」と考えるのではなく、売上を維持・増加させながら利益を増やせるかという視点で判断することが重要です。

損益分岐点を使って利益目標を決める

事業では、「赤字にならないこと」だけを目標にするのではなく、必要な利益から販売目標を決めることも重要です。

例えば、

• 赤字を避けたい → 損益分岐点を確認する
• 月5万円利益を出したい → 目標利益5万円で計算する
• 月10万円利益を出したい → 目標利益10万円で計算する
• 月30万円利益を出したい → 目標利益30万円で計算する

というように、目標利益を変えることで必要な販売数量を比較できます。

この考え方を使えば、「何個売ればいいか分からない」という状態から、具体的な販売目標を設定することができます。

損益分岐点を計算するときの注意点

固定費と変動費を適当に分けない

損益分岐点は、固定費と変動費の分け方によって結果が変わります。

例えば販売手数料のように、販売するたびに発生する費用は変動費として考えます。

一方、毎月一定額発生するサービス利用料などは固定費として考えるのが基本です。

自分の事業でどちらに分類すべきか迷う費用がある場合は、実際の契約内容や料金体系を確認してください。

販売価格より変動費が高い場合は注意

1個あたりの変動費が販売価格以上になると、商品を販売するほど損失が増える状態になります。

この場合は通常の損益分岐点を計算することができないため、この計算ツールではエラーとして扱います。

販売価格、仕入れ価格、販売手数料などを見直してください。

損益分岐点を超えれば十分とは限らない

損益分岐点は利益0円になるラインです。

損益分岐点を少し超えただけでは、想定外の売上減少や費用増加が起きた場合に、すぐ赤字になる可能性があります。

そのため、実際の事業では損益分岐点を確認したうえで、必要な利益を確保するための販売目標まで考えることが大切です。

損益分岐点計算ツールのよくある質問